2月14日，杭州建工集团2025年新春工作会议暨职工代表大会圆满召开。广厦控股集团创始人楼忠福出席会议并作重要指示，集团党委书记、董事长张汉文，党委副书记、副董事长、总经理郑育辉，常务副总经理金祖洪，副总经理兼工程管理部经理王黎明，财务总监叶曼桦等领导班子成员，集团各部门、分子公司负责人及相关人员参加会议。会议由常务副总经理金祖洪主持。

副董事长、总经理郑育辉代表经营班子作题为《团结一致 坚定信念 砥砺奋进 为全面穿越企业发展周期积蓄内生力量》的2024年度工作报告。报告全面总结了2024年的工作成绩，并对2025年的工作作了全面部署。2024年，集团上下充分发扬艰苦奋斗精神，在经济复苏缓慢、经营竞争加剧、房建市场疲弱的大环境下，顶住压力、勇于担当、不畏艰难，坚定发展方向，紧抓经营龙头工作不放松，坚持政策导向，全方位拓展经营工作，在积极拓展保障性住房市场、公开招投标项目、厂房等公建类项目上有所建树；坚守目标，守住底线，紧抓质量安全、资金保障、人才发展、技术创新、产业发展、品牌和党建建设等方面不懈怠，奋力保持平稳发展，荣获浙江省建筑业先进企业、2024年度杭州市总部企业、西湖区建筑业龙头企业等荣誉。

2025年，是国家全面实现“十四五”规划的冲刺之年，面对新的形势，要求要坚持“创新驱动、管理促动、文化带动”的方针，确保企业全面穿越发展周期，实现健康平稳新发展。

一、创新驱动，打造发展新引擎，探索发展新模式

要经营创新，抓住国家实行积极政策的关键窗口期，积极开拓新业务新市场。布点新区域，做好区域市场的分析和研判，深耕地区市场；针对热点区域，通过积极引进当地新的项目承包人的方式尽快进入新的市场、承接新的项目；做好区域布点，重新设立1-2个主要区域市场，优化业务区域结构。拓展新模式，加大“设计+施工”的联合投标体拓展力度，加强与优质业主单位、优势中字头企业、优良设计院的合作，积极开拓EPC项目承接渠道，优化经营模式结构。夯实既有平台，继续深耕去年已经打开或建立的平台，充分发挥自身优势，抓住评定分离的契机，争取更多项目落地。开拓新市场，重点关注市政业务、地铁、地下综合管廊等业务，开辟和深化细分市场；关注钢结构业务，尤其是厂房业务、路桥分包业务等，优化业务结构，逐步增大盈利能力强的业务比重。

二、管理促动，激发创业新活力，寻求增效新手段

要保产值，做好全年生产管理工作，持续强化生产管理、安全生产管控和项目风险管控，做好进度管理和开工前的项目策划工作，重点做好以民工工资发放、主要材料供应商和专业分包队伍为重点的项目成本管控，确保生产稳定。要增流动，做好资金开源和清欠回收工作，抢抓国家政策红利，积极拓展新融资模式。要加强体制机制创新，做好企业降本增效工作，通过调整组织构架、严控费用开支、完善预算管理等举措，切实提升企业资源利用效率，持续降低管理费用。

三、协同联动，专业子公司明确发展定位，专注产业发展

杭安公司要进一步拓展工业安装和市政公用项目的业务比重，继续加强与央企、国企、大型民企等总承包单位的长期合作关系，加大区域市场拓展力度，实现多区域、多领域发展。杭构集团要巩固优势、深耕重点、发挥潜力、提增产出，积极培育企业新质生产力，瞄准低碳、城市更新等绿色发展方向，以技术创新赋能，推动绿色转型发展。广通劳务要积极增扩业务，努力提高外部业务量的占比，提升业务品质，坚持不懈抓好劳务用工管理。劳务交易中心要抓机遇、谋发展，向打造平台型企业努力，同时挖掘和培育优秀产业工人、先锋代表，以产业工人队伍形成自有的品牌力和竞争力。

四、文化带动，坚信企业价值观，牢固发展新信念

坚持将“党建+X”融合到重点工作中，通过科技赋能、转型升级，以发展和升级赋能的角度落实党建工作与重点工作统筹推进；以“红色匠心”项目党建融合项目品质提升，通过“党建+X”驱动机制，将党建工作、清廉建设与项目中心工作紧密结合；加强企业文化建设，丰富“蓝色匠心”内涵，弘扬“三种精神”，号召全体员工坚定信念、爱岗敬业、砥砺奋进，以高质量党建赋能新质生产力，让传统产业源源不断“焕发新机”。

党委书记、董事长张汉文作题为《团结一致向前看 凝心聚力求发展》的重要讲话。他指出，要实事求是，正视困难，现阶段公司面临最大的挑就是资金和经营两个核心问题，并深入分析了问题存在的原因。他强调，面对当前局势既要正视困难、保持清醒，正确对待和正确处理当前所面临的问题，也要抬头看路、把握大势、坚定信心，展望 2025 年，宏观经济、行业发展、企业自身等各层面向好发展态势逐步显现，值得我们满怀信心。

2025年是一个攻坚年，我们必须坚持长期主义，必须坚持做好以确定性应对不确定性和长期穿越周期的准备，统一思想，统一行动，撸起袖子加油干。

一、统一行动，打好三大攻坚战

1、打好经营拓展攻坚战

一是要打好杭州主战场。聚焦杭州城投业务和西湖区业务，深化合作，紧密联动，持续稳固并提升行业地位。

二是要省内市场和省外市场并举。做大原有区域市场，深度挖掘市场潜力，进一步拓展业务版图，实现市场份额的稳步增长与持续扩张；巩固新开拓区域市场，杜绝打一枪换一个地方的“游击式”经营模式，确保深度扎根与稳固发展。

三是工业建筑市场要有新突破。跟踪维护好老客户关系，长期建立紧密、良好、稳定的合作关系；大力开拓新客户资源，持续关注新质生产力带来的机会和良好发展前景的企业，主动建立联系，实现业务合作的新突破。

四是要引进新的项目经理不放松。要将引进新的优质项目经理作为长期坚守的一项任务来抓，毫不动摇地推进，持续扩充项目经理队伍规模；坚定不移地加强把关，做好前期调查与评估工作；坚持不懈跟踪项目落地，持续做好对项目经理的服务与沟通工作，推动项目落地。

五是要继续采取积极的经营政策。政策要灵活，采取多样化的激励方式，实施一人一策、一项目一策、一区域一策；政策要涵盖范围广，能充分调动多方积极性，形成人人参与经营、个个勇担责任的全员奋进新局面；政策要有力度，能真正起到激励作用，调动全员参与的积极性。

六是要提供优质高效的服务。要增强项目经理对杭州建工的归属感，真诚对待，设身处地为其考虑，积极主动且有效地为其办实事、解难事；要提升项目经理的服务体验，主动细致地为其提供优质服务保障，切实提升其满意度。

七是要巩固强化外部合作，坚定不移地走合作共赢道路。强化与大客户的合作力度和深度，长期维护良好合作关系，进一步挖掘业务机会，争取2025年有显著突破；强化与同行的合作，加强与央国企的分包合作以及构建联合体合作模式，实现优势互补、合作共赢。

八是专业子公司要始终践行“经营是龙头”的发展理念。杭安公司要科学处理好规模和风控的关系，把握好尺度，做到风险可控、发展有序；杭构集团要正确处理好控量保价的关系，把控好平衡点，不能牺牲效益而一味地追求规模，不能拼价格战；钢结构公司要施工项目和加工业务两者并举，都要抓出成效，保证形成一定量的经营规模，实现扭亏为盈；劳务交易中心既要努力向科技型、平台型公司转型，提高科技含量，提升平台影响力，也不能放弃传统建筑劳务分包业务；广通劳务的发展关键在于彻底解放思想，激发敢闯敢拼的精神活力，全力提升外部业务在整体业务结构中的比重，实现业务结构的优化升级和公司的良性发展。

2、打好资金回收攻坚战

一是要应收尽收，确保清欠清收全覆盖，重点攻坚“硬骨头”，持续高度关注正常项目应收款。

二是要认清现实，积极主动想办法解决困难，因地制宜，讲究实效。

三是要责任明确，项目经理要承担起主体责任，摆正心态，分公司要与项目经理保持紧密协作、积极配合；要细化工作，瞄准阶段性目标制定具体工作计划，责任落实到人、到位，确保各项工作落到实处。

四是要强化追责，要坚持底线思维，落实惩处机制，坚决维护好公司利益；要有斗争精神，不能有畏难情绪，敢于做斗争、善于做斗争；要重在措施，有勇有谋，找准症结和关键点，开拓思路，创新方法，提升斗争实效。

五是子公司要推动工作走深走实，杭构集团要加大外部应收款催收力度，在确保维持融资规模不缩减的基础上，积极谋划争取扩大融资规模；杭安公司要积极解决现存问题，确保现金流。

3、打好降本增效攻坚战

一是要优化人力成本，按照公司规模和发展需要，整合职能，精简优化，动态调节。

二是要全方位挖潜增效，坚决强化节约、高效、务实的价值导向，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，切实贯彻厉行节约、坚持过紧日子的精神。

三是杭构集团要纵深推进降本增效，持续深化原材料降本，深入挖潜，大力推动技术创新手段实现降本。

二、统一思想，助力公司高质量发展

1、要牢固树立“荣辱与共”的理念

一是员工和企业要荣辱与共。提高员工政治站位，持续倡导“企兴我荣、企衰我耻”的价值观，将员工人生观、价值观、荣辱观教育作为一项重要的工作来开展，促使全体员工从内心深处牢固树立起与公司同呼吸、共命运、心连心的思想观念，凝聚起强大的合力和向心力。

二是子公司和总部要荣辱与共。集团总部和子公司是一个整体，是一家人，必须时刻同发展、共进退，相互搭台，相互理解，相互支持，实现集团整体利益的最大化。

2、要牢固树立“自力更生”的理念

“求人不如求己”，不能有“等靠要”思想，不能有不切实际的幻想，始终要脚踏实地，凭借自身努力、自身实力解决自身的问题。

3、要牢固树立“不言弃不放弃”的理念

一是坚持不气馁，只有继续坚持才能取得新的生机，这个时候泄气意味着前功尽弃。

二是坚持定力，有问题就解决问题，不拘泥，看得开，不瞻前顾后，不患得患失，保持工作的定力，紧抓重点，分清主次，有序推动，提质增效。

三是坚持长期主义，稳扎稳打，做好打持久战、攻坚战和啃硬骨头的准备。

4、要牢固树立“创新创业”的理念

一是要弘扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，迎难而上，开拓进取，将艰苦的磨砺转化为奋斗的动力。

二是要弘扬突破成规、追求进步的精神，始终保持创新的弦，积极探索新方法，提升工作效率；不能安于现状，不能有躺平的思想，要始终保持工作激情和韧性，保持学习，与时俱进。

5、要牢固树立“团结就是力量”的理念

一是要发扬团队精神，紧紧围绕集团中心工作和重点工作目标开展工作，紧密团结，共同为杭州建工的发展而凝心聚力。

二是要防止激化矛盾，要正面引导和积极化解内部矛盾，争取把矛盾解决在内部、处理在萌芽状态，防止升级和扩大。

三是要和谐相处，相互信任，相互尊重，保持大度、包容、坦诚的心态，营造其乐融融的工作氛围，上下团结一心，拧成一股绳，积蓄起攻坚破难的强大力量。

会议最后，广厦控股集团创始人楼忠福作重要指示。他对杭州建工2024年在外部环境恶劣的情况下仍能取得现有的成绩表示肯定，对于今后的发展，他强调，要实事求是、面对现实、正视困难、勇于破局。

一是要明确今后的总体发展方向是“求生存、谋发展”。先生存，再发展，打好经营拓展、资金回收、降本增效三大攻坚战，国家经济要持稳发展并非一朝一夕的事，要做好打持久战的准备。

二是要明确今后的工作重心是“补短板”，把危机转化为机遇。经济上行时，企业高速发展的同时，也掩盖了许多管理中的问题和隐患，如今问题暴露是危机也是机遇，要以此为契机，及时调整自身，补齐短板，增强企业综合实力。

三是要改革体制机制，使之与当前环境相适应，真正实现降本增效。一方面，要通过机构优化、人员精简、薪酬制度改革、加强考核等举措，实现人力成本优化，彻底根绝“人浮于事”的现象；另一方面，总部和分公司之间、分公司和项目部之间，要合理划分职责界限，做到分工明确、人员明确、职责明确。

会上，杭安公司、杭构集团、集团一分公司、集团经营部和审计·法务部作表态发言。会议还表彰了2024年度先进单位和个人。

会议要求，会后各单位要迅速传达和学习领会本次会议精神，确保传达到工地、到一线、到班组、到全体干部员工，真正把大家的思想和行动统一到会议精神上来；要压实责任，因地制宜，将目标任务分解到位，层层抓落实，个个挑担子，合力齐心共同完成好新年度各项目标任务；要强化作风，坚定信心、牢记责任，狠抓经营龙头工作，狠抓作风转变，狠抓工作落实，将企业经营管理各项工作切实抓出成效，奋力推进企业高质量发展新篇章。

（综合办  刘愈）