10月9日，杭州建工集团2021年经营目标冲刺会在集团9楼会议室召开。集团董事长张汉文、总经理宋志刚、副总经理邢军等高层经营管理人员及各在杭分公司经理、经营负责人共二十余人参加本次会议。会议由集团经营部经理文云峰主持。

会议首先由集团经营部经理文云峰总结回顾了前三季度生产经营总体情况，盘点了工作亮点，分析了当前形势和存在的不足，明确了下阶段努力方向和工作目标。截至2021年9月，集团新承接业务量完成情况良好，在“大项目、大基地、大市场”的经营战略下，经营工作颇具成效。与前几年分析对比，今年经营工作呈现两大亮点：一是持续优化业务结构，积极承接优质项目，公建项目比例显著提高；二是强化风险管控，通过严格控制项目投标程序，加强标前评审、合同评审，研读招标文件、明确双方责任等措施有效地规避了个别风险较大的项目。对于下一步的经营计划，文经理提出了三方面的要求。一是要把平台资源整合、应用好，整合各方的人力资源和信息资源，建立招投标大数据库，开展集团经营管理工作的指导和服务，保障经营管理资源利用的最大化。二是要把服务下沉做细做实，一方面要做好大客户的维护和服务，梳理历年来的大客户资源并长期跟踪，了解大客户的需求和现有合作项目的满意度情况，不断改善和提升自身的管理和服务；另一方面，要加强内部沟通，提升对内服务，使经营业务交流常态化。三是要把风险管控做到位，严格项目投标程序，落实项目投标标前评审；加强对新承接项目的实地考察，对新引进合作的项目责任人要严格把关；进一步深化合同联合评审制度，将最后一步风险防范守到位。

按照会议议程，各分公司经理汇报了前三季度经营工作情况、冲刺年度目标任务的工作计划及相应的具体措施。随后，经营部和各分公司经营负责人分享交流了经营工作经验与心得，围绕维护成熟市场、开拓新兴市场、投标策略、如何引进优质项目经理、品牌维护、人才培养等多个方面，为集团深化统筹经营工作建言献策。

随后，副总经理邢军对第四季度的经营工作任务作了要求。一是要加强信用分建设，通过创杯、创建标化工地和特殊奖励等多创分加分，同时加强项目的品质管理，做到少扣分、不扣分，为企业投标打牢基础。二是大力引进优质项目经理，全面提升经营能力，共同维护好企业品牌和荣誉，以高质量的项目为切入点吸引优秀的项目经理；在做好风险管控的同时，加强与投标专家的合作，强强联合，提高中标率。三是积极开拓新兴市场，以引进优质项目经理为契机，拓宽新市场，深耕大基地。四是重视成本问题，加强了解项目实际情况，重视材料供应商、班组日常工作等情况，对项目的成本进行全面把控。五是要加强市场维护，由经营部牵头，融合各分公司的信息资源，借用集团数据平台，分享交流各地投标规则、编制要点等提高中标率。

总经理宋志刚在听取各分公司经理汇报后表示，目前集团总体面临的形势严峻，经营工作存在着内部发展不平衡、信息互通不及时全面、有规模的标志性项目较少等问题，全体经营人员要有危机感和紧迫感。对于接下来的经营工作，宋总经理提出了六方面的要求。一是要将在建项目打造成精品工程，重视项目品质，珍惜手中资源，在技术质量、安全生产、文明施工、项目党建等多方面做细、做实、做精、做到极致，通过全面提升项目管理水平，做到真正提升企业品牌含金量。二是创新经营思路，重点加大EPC项目介入力度，积极引进优秀项目经理，提前介入跟踪项目，着重抓特色业绩，以优势标杆项目带动业务承接，真正就下一步经营业务如何发展未雨绸缪。三是要全面提高服务质效，对内，重点从提高办事效率和解决承包人不能解决的问题、简化不必要的流程两方面着手，增强服务意识；对外，在与大客户的合作中要有大局意识，用长远的眼光布局市场，主动、积极解决合作中的困难和问题。四是要加强内部沟通，充分共享项目负责人的经营信息，做到信息互通、资源共享。五是要提高自身能力和水平，经营人员对于技术、标书、项目管理等各个方面都要所了解，有利于在谈判合作时增加自身优势。六是要强化风险管控，平衡好风险与发展的关系，落实好标前评审，做好风险预防。

会议最后，集团董事长张汉文明确了第四季度的经营目标，并对下一步的经营工作提出了四个要求。

一、要充分认识经营的作用

一是要明确经营是龙头，经营与管理要两者并举，但是经营一定要大于管理，同时经营与风控两手都要抓。

二是要进一步认识到在杭分公司经营工作的重要性，在杭分公司与区域分公司的经营发展两者要并举、要平衡，经营部和在杭分公司共同发力，进一步提升企业自身经营能力。

二、要切实落实经营新思路

一是落实引进优质项目经理的决心不能动摇，同时要加强对项目经理的管理，严格控制项目经理同一时间承接的项目数量，保证项目经理合理的周期循环，以确保工程质量。

二是要深耕区域市场，区域分公司要进一步突破现有市场，在杭分公司要积极拓展其他区域市场，重点瞄准江西、福建、湖北、江苏等有基础、未成熟的区域市场统筹布局。

三是要优化业务结构，在加大公建项目、市政项目、EPC等拓展力度的同时，尝试进入智慧制造、产业园区等新领域；全公司要大力扶持市政分公司，以优势的土建项目带动较为薄弱的市政项目，在土建加市政的投标项目上多关注、多投入。

四是要进一步落实跟随战略，加强与大客户、央企的合作，维系好与大客户的关系，推动跟随战略尽快出成效。

三、要提升经营工作作风

一是经营工作要主动出击，提高主动性，与客户多走动、多沟通，坚决避免“电话里面谈经营”的机关作风。

二是经营交流要灵活机动，与客户沟通要不畏困难、不怕拒绝。

三是经营工作要讲究效率，投标前要深入分析市场和投标政策要求，避免盲目海投，要有针对性、选择性地进行投标来提高效率；投标后要总结经验，分析反思未中标的原因，不断提升改进。

四、要做好经营保障工作

一是要落实鼓励政策，加大考核力度和激励力度，将新区域项目、标志性建筑项目、单体工程量大的项目作为重点扶持对象，给予一定的资源倾斜。

二是经营部要加强整体经营工作的统筹，明确经营部是领导统筹企业整体经营工作，要整合全公司的资源和信息。

三是要重视信用分建设，思考探讨如何进一步鼓励创建加分项及如何加强考核以防止减分项的发生，维护好企业信用。

四是要增强对企业的信心，不畏一时的困难，公司将严格经营把关，竭尽全力扫除障碍，清除或有风险。

杭建人将继续激发斗志、深挖潜力，再发力冲刺83天，全力以赴完成年度经营目标任务，为实现集团2021-2023年三年发展规划、开拓企业发展新征程，打开崭新的局面。

（经营部  徐梦瑶；综合办  刘愈）