10月18日，杭州建工集团建企70周年系列活动之项目负责人座谈会在集团9楼大会议室召开。集团董事长来连毛，党委书记、副董事长郑育辉，总经理宋志刚，副总经理邢军，财务总监叶曼桦等中高层管理人员、各分公司经营负责人及项目负责人共五十余人参加本次会议。会议由集团党委书记、副董事长郑育辉主持。

副总经理邢军首先对集团本部2019年承接的经营业务情况作了基本汇报。截止到2019年9月，集团新承接业务量100.40亿元，同比增加8.90%。其中，集团本级新签约项目已达64.31亿元，较18年全年总额增加了2.21%，相比17年增加了65.87%。集团“大市场、大基地、大项目”战略发展稳固，各区域分公司呈现持续平稳发展趋势，项目新承接突显以下几大亮点：一是新市场耕耘有回报，深耕多年的西安、山东等地市场今年喜获硕果；二是大客户维护续合作，集团继续保持了与绿城、禹洲等多家地产公司的密切合作，续接了多项大客户项目；三是新模式发展促转型，集团继续拓展PPP、EPC等新模式项目，PC、铝膜、超高层等新技术有所成就；四是特色专业项目立标杆，多项重型钢结构桥梁和市政特色创建标杆，专业市场影响力再次提高。

随后，按照会议议程，经营部副经理张丰毅宣贯了杭州市招投标管理暂行办法及新评标办法。项目承包人方法春、河南公司席玉刚作为代表就项目全周期管理、铝膜+全钢爬架施工技术作交流发言。会上，各项目负责人通过分享交流工作经验与心得，围绕铝膜全钢爬架技术、项目管理品质、人才培养、品牌维护等多个方面，为集团下一步在经济核算和技术管理上进一步优化献计献策。

总经理宋志刚对此次会议作总结发言。他总结到，虽然集团本部在经营业务上满足了量的要求，但是在质的方面上还有所欠缺,各分公司发展不平衡，有影响力、有规模的标志性项目较少。集团经营工作要有忧患意识，尤其在投标阶段，应注重从单独的拼价格转变为技术、资信、价格综合比选；在公开竞争市场，要重视企业信用分的积累；对EPC、PPP项目要跟踪到位，项目前期准备要走在前，改变施工单位被动局面；在装修、市政、钢结构专业市场，要注重抓特色业绩，以优势标杆项目带动业务承接，真正就下一步经营业务如何发展未雨绸缪。

对于之后的经营工作，宋总经理提出了六点要求。一是要把已承接的项目做成精品，在质量、安全生产、文明施工、项目党建工作等多方面做到极致，通过管理水平的提升，真正提升企业品牌含金量，共同维护好企业的品牌形象和荣誉，珍惜企业平台资源。二是要进一步做好大客户的维护工作，要有大局意识，用长远的眼光布局市场。三是要加大EPC项目的介入，联合有实力的设计院和总承包单位开展EPC项目合作。四是要充分共享项目负责人的经营信息，做到信息互通、资源共享。五是要进一步加强项目财务管理力度，重点抓好已竣工项目的结算，全力回收资金，以促进新项目的承接。六是要紧抓项目人才培养，逐步培育多套技术过硬的管理团队。 

最后，集团董事长来连毛作重要指示。项目负责人该如何应对内外环境的变化？来董事长指出，要懂得学会变化、适应变化、享受变化。

首先，学会变化、适应变化。简单地看问题、迅速地行动起来是王道，不要被固有观念限制自身，把事情变得复杂化；要密切关注身边细微的变化，以便更好地处理即将到来的大变化，要“耐得住寂寞、顶得住压力、抓得住机会”，从而实现突破自我。

其次，要增强内涵，形成实力。在突破自己的同时，组建强有力的团队，形成自己的工作方法和理念，才能“兵来将挡、水来土掩”；要坚持改革创新深化内涵发展，保留精简，不养闲人，坚持“小而美”的发展之道，在压力中寻求发展，在项目管理中找准资源、资金和效益的平衡点。同时，要充分发挥灵活性，保持经营的敏锐性和危机感，抓住经营机遇。

第三，要突破定势，减少内耗。人无完人，要克服私心，处理好与业主方、与客户、与集团、与团队之间的关系，在团队内形成凝聚力、向心力；做事上不要怕吃苦，做人上不要怕吃亏，时刻保持一颗感恩的心，主动为业主提供服务与帮助，用心去培养出一批忠诚的团队。最后来连毛董事长强调企业为经营工作提供了一个良好的平台，要珍惜当下，力争维系好公司的品牌形象。

会议尾声，集团领导代表经营班子对全国各地赶来参会的各项目承包人表示感谢，会上提出的建设性意见为集团下一步发展提供了宝贵参考。会议结束后，与会人员要深入学习集团领导讲话，贯彻落实会议精神，推动集团各项事业高质量发展。

（经营部 徐梦瑶）